Intervista a Debora: Fondatrice di Debora Mancini Group
Intervista a Debora: Fondatrice di Debora Mancini Group
Debora, la tua attività si sviluppa lungo un asse geografico affascinante e strategico: dalle Marche a Tirana. Come è nata l’intuizione di unire il mercato immobiliare marchigiano a quello albanese e quali sono i punti di contatto, a livello di potenziale e di opportunità, tra queste due realtà così diverse?
In realtà è nato tutto in modo molto naturale. Io sono partita dalle Marche, raccontando il territorio e promuovendo gli immobili attraverso i social. Poi, vivendo e lavorando anche a Tirana, mi sono resa conto che c’era un’enorme opportunità: tantissimi italiani guardavano all’Albania con interesse per investire o trasferirsi, ma non sapevano da dove iniziare. Allo stesso tempo, tante persone provenienti da altri Paesi rimanevano affascinate dalle Marche, dalla loro qualità della vita e dalle opportunità immobiliari che offre questa regione.
A quel punto ho capito che potevo fare da ponte tra queste due realtà. Da una parte aiuto chi vuole valorizzare un immobile o scoprire le Marche; dall’altra accompagno chi sogna di investire o costruire un nuovo progetto di vita a Tirana. Sono due territori molto diversi, ma hanno una cosa in comune: sono pieni di opportunità che spesso non vengono raccontate nel modo giusto. Ed è proprio questo che cerco di fare ogni giorno attraverso il mio lavoro e i miei contenuti.
Nelle Marche ti occupi principalmente di supportare proprietari, agenzie e costruttori attraverso strategie di comunicazione e contenuti professionali per la valorizzazione degli immobili. In un mercato maturo come quello italiano, quanto incide oggi una comunicazione d’impatto e moderna nel determinare il successo e il valore di un progetto immobiliare?
Credo che oggi la comunicazione sia uno degli strumenti più potenti nel mercato immobiliare. Le persone non comprano solo una casa: comprano un’emozione, uno stile di vita, un’idea di futuro. Ed è proprio questo che cerco di raccontare nei miei contenuti.
Quando entro in un immobile, non penso solo a riprenderne gli spazi. Mi chiedo sempre: “Come si vivrebbe qui? Cosa potrebbe provare una persona entrando da questa porta?” Perché ogni casa ha una storia da raccontare e il mio compito è farla arrivare a chi la guarda. Nelle Marche questo è ancora più vero. Abbiamo un territorio straordinario, fatto di borghi, mare, colline e una qualità della vita incredibile. Per questo nei miei video non racconto mai solo un immobile, ma tutto ciò che lo circonda. È questo che crea valore e che permette a proprietari, agenzie e costruttori di distinguersi in un mercato sempre più competitivo.
Tirana viene definita come una delle realtà più dinamiche e in forte crescita dell’Europa sud-orientale. Per chi guarda all’Albania dall’Italia, quali sono i settori o le tipologie di investimento immobiliare attualmente più attrattivi e quali sono i principali dubbi che ti trovi a sfatare quando orienti un nuovo investitore?
Tirana è una città che mi ha davvero sorpresa. È in continua evoluzione: ogni volta che ci torno trovo nuovi cantieri, nuovi progetti e un’energia incredibile. È una città giovane, che sta crescendo molto velocemente e che oggi offre opportunità interessanti a chi vuole investire con una visione di lungo periodo.
Molti dei miei clienti guardano soprattutto al residenziale: appartamenti in zone strategiche, ideali sia per essere affittati a professionisti e studenti, sia per gli affitti brevi. È un mercato ancora molto dinamico e questo lo rende particolarmente interessante.
La domanda che mi fanno più spesso, però, non è “dove investo?”, ma “posso fidarmi?”. Ed è una domanda più che legittima. C’è ancora tanta diffidenza e spesso l’Albania viene giudicata con un’immagine che non corrisponde più alla realtà di oggi. Il mio compito è proprio quello di accompagnare le persone passo dopo passo, spiegando come funziona il mercato, affiancandole con professionisti affidabili e permettendo loro di investire in modo sereno e consapevole. Perché un buon investimento non nasce solo dai numeri, ma anche dalla tranquillità con cui lo affronti.
Nel presentare i tuoi servizi di Relocation e Investment, sottolinei che il tuo obiettivo non è solo fornire un servizio, ma semplificare processi complessi offrendo l’accesso a una rete consolidata di professionisti selezionati. Quanto è cruciale il fattore umano e la costruzione di relazioni istituzionali e personali di fiducia quando si accompagna qualcuno a trasferirsi o ad avviare un’impresa in un Paese straniero?
Il fattore umano è davvero il centro di tutto. Quando si affronta un trasferimento o un investimento in un Paese nuovo, le relazioni di fiducia fanno la differenza. Non è solo un tema di pratiche burocratiche, ma di sentirsi supportati, compresi, guidati. Ogni cliente è una persona, con sogni, dubbi e aspettative. Creare un percorso insieme, basato su un dialogo aperto, è il mio valore aggiunto. In questo, anche la mia presenza sui social ha un ruolo importante. Credo che uno degli ostacoli più grandi sia proprio creare fiducia. Chi mi segue da tempo ha già avuto modo di conoscermi, di vedere come lavoro, i valori che mi guidano e il rapporto che costruisco con i miei clienti. Così, quando arriva il primo contatto, quella fiducia è già nata e possiamo concentrarci subito sul progetto da realizzare insieme.
Il manifesto del tuo gruppo recita: “Ogni progetto inizia da una conversazione”. Per un professionista, un costruttore o un privato che sta valutando oggi di fare un passo importante — che sia valorizzare una proprietà nelle Marche o investire a Tirana — qual è il primissimo aspetto strategico su cui focalizzarsi durante quel primo colloquio con te?
Il primo aspetto su cui mi concentro è l’ascolto. Prima ancora di parlare di immobili, investimenti o numeri, voglio capire chi ho davanti: quali sono i suoi obiettivi, le sue esigenze e anche le sue paure. Ogni progetto è diverso e non credo nelle soluzioni standard. Forse questo approccio nasce anche dalla mia storia. Ho iniziato questo percorso in un momento molto difficile della mia vita, in cui sentivo il bisogno di reinventarmi. Ho frequentato un’accademia per content creator specializzandomi nel settore immobiliare, che è sempre stata una mia grande passione.
Ho iniziato quasi per gioco a raccontare gli immobili sui social, poi il primo agente immobiliare ha creduto in me, abbiamo iniziato a promuovere le sue proprietà e, grazie ai contatti arrivati proprio dai social, siamo riusciti a venderle. Da quel momento tutto è cambiato e ho scelto di lasciare il mio posto fisso per dedicarmi completamente a questo lavoro. Oggi accompagno chi vuole valorizzare un immobile nelle Marche e chi desidera trasferirsi o investire a Tirana. E forse proprio perché so cosa significa ricominciare, il mio obiettivo non è mai vendere un servizio, ma costruire un percorso su misura. Per questo diciamo che “ogni progetto inizia da una conversazione”: perché è da lì che nasce la fiducia, e dalla fiducia nascono i progetti più belli.
Debora
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Redazione The Digital Moon
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