Intervista a Giuseppe Sindaco: Imprenditore Immobiliare
Intervista a Giuseppe Sindaco: Imprenditore Immobiliare
Cosa ti ha spinto nel 2020 a lanciarti nel settore del property management e quali difficoltà hai affrontato all’inizio?
È venuto tutto naturale, conoscevo già da tempo molto bene tutte le piattaforme OTA, nello specifico AirBnb. Mi ha sempre affascinato tanto il ramo immobiliare in tutte le sue sfaccettature, e venendo da zone turistiche è stato semplice legare le due passioni: turismo e immobiliare.
Gestire oltre 300 unità immobiliari non è semplice: qual è il segreto organizzativo che ti ha permesso di crescere così rapidamente?
Sicuramente la professionalità, la puntualità nei pagamenti e la serietà. Tratto ogni immobile come se fosse di mia proprietà.
Il processo organizzativo l’abbiamo nel tempo migliorato sempre di più. Per questo motivo devo ringraziare il mio socio Mirko, che gestisce la metà delle unità in totale autonomia e professionalità sul versante ionio salentino.
Come descriveresti la cultura aziendale che hai costruito per i tuoi oltre 30 dipendenti distribuiti nei tre uffici del Salento?
Passione, dedizione e attaccamento a Sottocosta & Partners (nota bene: & Partners!). Dico sempre questo ai miei collaboratori: se cresce l’azienda cresci tu, se cresci tu cresce l’azienda.
Abbiamo ideato un modello aziendale dove il bene dell’azienda viene prima di qualsiasi altra cosa.
Quali sono le differenze e i punti di forza che distinguono Sottocosta & Partners e Welchome nel mercato immobiliare?
Abbiamo adottato un modello di business diverso che nel tempo ha ripagato, anche repentinamente. Noi sviluppiamo la gestione immobiliare con il canone concordato.
Facciamo tutto noi: i proprietari sono sereni e noi ci occupiamo di tutto a 360 gradi. Questo ha generato un passaparola mastodontico che ci ha fatto arrivare velocemente a questi numeri e a questi fatturati.
In che modo il territorio del Salento ha influenzato la tua visione imprenditoriale e le strategie di crescita?
Ho saputo prendere ciò che di buono il Salento ha da offrire. Quelle che sono le carenze ho cercato di sopperirle al massimo delle mie possibilità, offrendo servizi e dedizione al turista.
Ho fatto di necessità virtù, soffrendo tanto la mentalità un po’ retrò del territorio, ma il tempo mi ha dato ragione.
Guardando al futuro, quali innovazioni o progetti stai preparando per mantenere la leadership nel settore?
Ho tanti nuovi obiettivi da raggiungere. Ciò che ho prefissato per il 2026 è una bella sfida. Dobbiamo riuscire ad usufruire sempre di più della tecnologia all’interno dell’azienda.
Vorrei creare un software gestionale solo nostro — a totale esclusività — portare tecnologia di livello nell’automatizzazione di tutti i check-in che quotidianamente i nostri collaboratori eseguono, per aiutarli in tutto il resto degli adempimenti amministrativi e dare loro più ossigeno.
Desidero inoltre creare un centralino di sola presa prenotazioni all’interno dell’ufficio di Lecce (uno dei nostri tre uffici) e infine realizzare una struttura di esclusiva proprietà dell’azienda, switchando poi il concetto principale di “property management”.
Ergo: Sottocosta non si limita solo alla gestione, ma realizza strutture di proprietà capaci di offrire una varietà di experience al turista.
Qual è il consiglio più importante che daresti a un giovane imprenditore che vuole entrare nel mondo del property management?
Oggigiorno vedo tutti questi ragazzini che comprano regalando soldi ad altri PM che si occupano di “consulenze”. Praticamente vendono loro aria fritta, perché capire come funziona un’OTA è semplicissimo nel 2025.
Le prime acquisizioni sono ciò che realmente è faticoso fare, lo posso assicurare. Ma nessuno ti spiega come fare, perché deve venire tutto da sé. Ognuno sviluppa la sua strategia per come meglio viene nella naturalezza delle cose.
Se non costruisci un tuo modello di business da zero, non puoi fare l’imprenditore. Ciò che consiglio ai ragazzi è di insistere con le proprie forze e di sforzarsi di capire come acquisire in totale autonomia, senza regalare denaro a chi vende fuffa online.
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Redazione The Digital Moon
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